【总监】让居家宅配时装化-访劳卡整体衣柜全球运营总监金理伟

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    让居家宅配时装化-访劳卡整体衣柜全球运营总监金理伟

10年的摸索，10年累积，劳卡从纯外销企业转向内外销兼做的市场转型，roco劳卡（中国）公司始终紧贴中国市场的脉搏，并且向直逼中国市场第一目标前进！对此笔者带着许多问题对roco劳卡（中国）公司运营总监金理伟先生作了专访。

记者：金总，您好！roco劳卡在中国市场已经10年多了，能否总结一下现状，展望一下未来的发展呢？

金总：roco劳卡整体衣柜、定制宅配，以意大利的设计风格，取材环保，创新的思维，严谨的生产工艺流程控制尖端的生产设备，以及高素质的人才结合，确保了roco劳卡（中国）的市场地位，近300个专卖店，每年有十几万户中国消费者选择了劳卡产品，2010年roco劳卡（中国）将专卖店目标扩建控制到500家的规模，保证专卖店的形象与品质是非常关键的，宁缺毋滥。

记者：请问劳卡公司定位是“让居家宅配时装化”的意义是什么？

金总：让居家宅配时装化是劳卡（中国）公司对中国消费者的量身定做作了深刻的细分，随着中国人民经济收入的不断提升，对居家的消费趋向更人性、个性化，在消费者心目中早将“时装秀”理解为“时尚”，是紧贴时代脉搏的代名词。因此，roco劳卡，本着意大利设计时尚的风尚，志在将“时装秀”的概念搬到居家宅配中，彰显了劳卡在行业厚重地位。

记者：现在整体衣柜、定制家具行业的竞争形势如何？

金总：整体衣柜、定制家具行业是个新兴产业，是家具行业细分的市场，并且与传统衣柜、家具有一定的竞争，同行的发展参差不齐，能够有一定管理团队与动作的厂家屈指可数，如索菲亚、好莱客、劳卡等等，未来竞争将更白热化，努力坚持是我司的基本策略。

记者：劳卡公司中国市场发展很快，现在已建立近300家的专卖店，请问贵司在终端营销有何策略？

金总：劳卡（中国）公司确实发展非常快，在将来的5年将在中国建立1000个专卖店，覆盖全中国主要城市，为配合实现中国第一世界名牌的战略目标，我司将加强一下数项工作：

1、 加快形象店的统一，严格做到规范统一设计，规范统一上样，规范统一品牌形象。

2、 加强老专卖店的形象提升。

3、 加强对新产品的开发与推广力度，利用多种渠道予以推广，加快新品铺市速度。

4、 加强培训体系，提升内部员工与经销商人员的工作能力。

5、 加大对市场的反应速率，及时了解竞争对手的市场策略及同时制定应对策略。

6、 多元化促销活动思维，提升促销活动的灵活性及执行力。

7、 加大广告宣传力度，利用不同媒体作为多角度的宣传，达成品牌知名度的传播。

8、 提升服务水平，以制造业为技术运用服务业的理念，让服务提升价值。

记者：请问金总最后一个问题，在未来的中国市场衣柜、定制家具行业谁将主宰中国市场呢？

金总：这个问题有点难，总结几个字给您：谁能够主宰市场，借鉴橱柜市场可以看到一个影子，如欧派橱柜的成功，劳卡市场的定位于欧派有类似的方向，我们坚信的基本思想，努力拼搏，我坚信在中国市场上劳卡有一番作为不是不可！谢谢！